我見(jiàn)過(guò)很多學(xué)員，包括我咨詢的很多企業(yè)，講課的很多企業(yè)，他們?cè)谧龈?jìng)品分析的時(shí)候，都有一個(gè)比較奇怪的現(xiàn)象，是什么？就是他們競(jìng)品分析，做功能分析，其實(shí)最少有五個(gè)功能，我們有六個(gè)功能啊，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一個(gè)是我們沒(méi)有的，我們有兩個(gè)，他們有的等我們把它那個(gè)補(bǔ)上，然后我們?cè)俑ジ?jìng)爭(zhēng)，這種競(jìng)爭(zhēng)分析的話，屬于什么競(jìng)爭(zhēng)，屬于這種低級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)，這種競(jìng)爭(zhēng)意義不大。

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我們來(lái)分別看一下，這種競(jìng)爭(zhēng)就屬于你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手解決的是相同的問(wèn)題，然后你們的方案也是相同的。舉個(gè)例子，比如說(shuō)肯德基、麥當(dāng)勞，誰(shuí)也打不敗誰(shuí)，因?yàn)樗鉀Q的都是快餐的問(wèn)題，都是通過(guò)漢堡解決快餐的問(wèn)題。iso和安卓是什么，都是什么就是平臺(tái)嘛，對(duì)吧，申通和圓通誰(shuí)也打不敗誰(shuí)，大家都是用相同的問(wèn)題，相同的方案去解決相同的問(wèn)題。針對(duì)于這種情況下，一般情況下你只要關(guān)注這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就好，你很難突破這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，它也突破不了你。

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第二個(gè)就是屬于直接競(jìng)爭(zhēng)，非顛覆誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)就誰(shuí)也顛覆不了誰(shuí)，這種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只要關(guān)注就好了。第二個(gè)的話，我們看問(wèn)題相同，方案不同，這個(gè)就比較危險(xiǎn)了，舉個(gè)例子，比如說(shuō)牛奶和咖啡，對(duì)吧，我這個(gè)學(xué)員七零后八零后九零后零零后都有，但是70、80屬于一波人，他們特別喜歡喝咖啡，90、00屬于一波人，他們特別喜歡喝奶茶，為什么？因?yàn)槟滩杼?，?duì)吧？那奶茶和咖啡解決人的問(wèn)題也是不同的。對(duì)解決人的問(wèn)題，這種市場(chǎng)已經(jīng)被高鐵搶占的差不多了，再往下我們看，手機(jī)和相機(jī)，高鐵和飛機(jī)解決的就是路程的問(wèn)題哈，路程和時(shí)間的問(wèn)題，手機(jī)和相機(jī)解決拍照問(wèn)題呢，我是在零幾年的時(shí)候，我是單反愛(ài)好者，現(xiàn)在也玩兒?jiǎn)畏矗乾F(xiàn)在就是拍照這件事情已經(jīng)完全被手機(jī)給取代了，因?yàn)槭謾C(jī)的攝像頭越來(lái)越好，然后他這個(gè)后面的算法和技術(shù)也越來(lái)越好。所以說(shuō)我們看這種問(wèn)題，相同方案不同的這種情況的話，就是間接性競(jìng)爭(zhēng)，而這種間接性競(jìng)爭(zhēng)會(huì)產(chǎn)生顛覆式的產(chǎn)品，而這種顛覆就會(huì)導(dǎo)致你一個(gè)企業(yè)的滅亡，也會(huì)使你的企業(yè)變得更厲害對(duì)吧，所以說(shuō)，我們特別關(guān)注的就是解決相同問(wèn)題不同方案，另一個(gè)是什么方案相同問(wèn)題不同，這里面舉幾個(gè)，比如說(shuō)攝影社區(qū)和母嬰社區(qū)運(yùn)運(yùn)行方式是非常像的，只是主體不太一樣哈，蘋果的新零售和玉米的新零售這個(gè)蘋果不是蘋果手機(jī)啊，就我們吃的蘋果。怕攝影社區(qū)和母嬰社區(qū)運(yùn)運(yùn)行方式是非常像的，只是主體不太一樣哈。蘋果的新零售和玉米的新零售這個(gè)蘋果不是蘋果手機(jī)啊，就我們吃的蘋果。

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然后還有一些多元化發(fā)展的一些情況，這就是我們常說(shuō)的就是方案相同問(wèn)題不同，那這種的話，也是間接建成我們這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是我們常見(jiàn)的一些學(xué)習(xí)的對(duì)象，我們要向他們學(xué)習(xí)才能使我們產(chǎn)品變得更好，而且我們向他們學(xué)習(xí)比我們像我們自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比如說(shuō)肯德基向麥當(dāng)勞學(xué)習(xí)要有用得多，那肯德基如果像這個(gè)什么真功夫，真功夫也是一樣的比如說(shuō)他向更高端的一些學(xué)習(xí)，才有這個(gè)突破，對(duì)吧，這是學(xué)習(xí)的對(duì)象。

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最后一個(gè)就是問(wèn)題不同，時(shí)間不同，那這兩種都不同，怎么產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)？往往就是針對(duì)資源的形成，比如說(shuō)時(shí)間，客戶的時(shí)間，資源還有一些用途的時(shí)間，還有一些真正的一些自然資源，舉例子比如說(shuō)現(xiàn)在芯片為什么漲價(jià)？一是挖礦二是汽車對(duì)吧，汽車之前不怎么用芯片，現(xiàn)在汽車上像那個(gè)什么2萬(wàn)的汽車上，4塊屏幕，你說(shuō)他得用幾個(gè)芯片？之前可能一個(gè)小芯片性能低的就可以，現(xiàn)在用要用四個(gè)芯片對(duì)吧！所以說(shuō)像王者榮耀和什么抖音，這是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，舉個(gè)例子，你晚上在家打一晚上王者榮耀你就刷不了抖音，你刷一晚上抖音你就玩兒不了王者榮耀。健身和旅行怎么是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系呢，比如說(shuō)一個(gè)家庭或者一個(gè)人的年度可支配收入是多少，他如果這個(gè)錢他去買了一款新手機(jī)，或者是報(bào)了一個(gè)健身房，那他就沒(méi)法去旅行，如果他去旅行，他就沒(méi)法再買新手機(jī)了，這就是四維競(jìng)爭(zhēng)，那我們競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候我們就要這四個(gè)，然后每一個(gè)有不同的金融策略，對(duì)吧，就是這個(gè)大家可以看到是占有不同的資源。